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卖烟达人:关于一个成功的女士


“秦姐,来包金桥冰爆。”当我来到黄秦英店里的时分,正好碰到一位小伙子来买烟。黄秦英顺手从背柜上的香烟推进器中拿了一盒,递到小伙子手里。小伙子也没闲着,微信扫一扫,利索付了款。黄秦英是邓州市穰东镇仲景中路南边一个食杂店的老板,她家店肆虽小,人气却高,客户经理说,她是一个名副其实的“卖烟达人”。

 

“知网善用”助运营


黄秦英是邓州市最早运用新商盟订货的商户之一,她还作为商户代表在全区新商盟订货推广练习会上作经验交流说话。“现在网络这么兴隆,如果能多了解网络,合理善用网络,对门店生意帮忙很大。”她说道,“网上订烟只是最基本的,我常常阅览几个烟草论坛,查看最新香烟品牌和顾客留言,既能了解品牌知识,还能掌握消费意向,进货的时分心里就有了着落。”

“现在大城市都是网络付款,我这乡镇小店也紧跟潮流,你看,支付宝、微信付款我店里统统支撑,附近年轻人喜欢来我店里买烟,付款的时分扫一扫。”零售生意与网络展开息息相关,想要卖好烟,只需“知网善用”才华走得更远。

 

“只争朝夕”卖新品


黄秦英的店面不大,有两节地柜、两节背柜,但是在售香烟品牌多达一百多个,几乎涵盖了辖区全部货源品牌。“在整个辖区,没有人比我的店肆香烟品牌多,别看我的品牌多,但是我并不是贪多嚼不烂,每一个香烟品牌什么内涵、什么定位、什么卖点我都一目了然,”黄秦英说,“这些品牌知识我都是从头商盟和网络上查到的,只需提前了解透彻,全面掌握,才华从中抓住要害点向顾客推介。”“烟草公司每一个新品香烟,我都上柜,然后细心研讨,再向适合的顾客推介。”

 没有滞销烟,只需懒店东”,黄秦英自傲地说道,“ 我这儿在售的香烟品牌基本上销量都很均衡,每个新品在我的推介引导下都有了几个固定的顾客。”“奉告你个诀窍,新品就是讲究新,一出新品就要第一时间上柜,及时掌握新品特征,新品就得卖新鲜,很简单构成忠实固定的消费群。”靠着对品牌的了解推介和政策消费团体的准确定位,黄秦英店里卷

烟周均销量抵达80 多条,月均获利在3500 元以上。

 

“形象处理”勤改进


黄秦英店里还有一款卖烟神器。“这个香烟推进器真是不错,自从有了它,我再也不用为拾掇货架、规范香烟出样忧虑了。不仅如此,香烟推进器还能让我对每天每种规范的烟卖了多少一目了然,比自己记账还便当。”黄秦英说,“自从客户经理举荐香烟推进器后,我就在淘宝买回来设备,处理了拿烟不便当、货台摆放不易拾掇的难题。现在店里形象展示方式就是地柜展示、背柜卖烟,美丽便当、便于操作、摆放耐久,感觉真是不错。”此外,为了让顾客更好辨认许多品牌的香烟,两个货台分别摆放省产香烟和省外香烟,再按价格摆放,顾客买烟一目了然,很快就能找到自己想要的香烟品牌。在店面形象和品牌处理方面,没

有最好,只需更好,只需勤改进,就会有新效果。

正是靠着“知网善用”的智慧,靠着只争朝夕推介新品的勤勉,靠着不断改进店面形象的活络,黄秦英成了众所周知的“卖烟达人”,生意越来越兴隆。