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我的小商店变“型”了,烟草做生意变“火”了



我的“永朝百货商店”坐落于广西贵港市区世纪花园东面,是一家很一般的食杂店。现如今店内月均市场销售烟草469条,盈利做到5000元左右,环比翻了接近一番。这般大的转变和性价比高,全是我积极主动改进店面品牌形象的贡献。


向出色店家看齐


上年10月刚开始,贵港市香烟数次机构人们烟草零售商户学习培训柳州市终端设备基本建设工作经验,学习培训柳州市的出色店家怎样卖烟,一窍不通不清楚,一学要我大开眼界。

比照柳州市这些出色的店家和她们的店面,我的小商店真是“一无是处”:门店脏、乱、差,银行柜台里堆满各种各样货品,沒有突显主营业务烟草的银行柜台。怪不得我烟草做生意一直徘徊不前。




小柯是承担我这一片的客服经理,她说虽然我门店部位好,但店容店貌差、运营模式落伍等难题還是比较严重地危害了我的烟草做生意。望着我迫不及待想改进运营的模样,小柯决策将我的店面作为贵港市第一家“烟草零售作用店”来更新改造。


原本我就是很担忧更新改造成本费的,但小柯与我算了吧一笔账:对当选贵港市第一批作用店基本建设的零售商户,烟草局完全免费出示户外墙体广告、广告灯箱、扫描枪、烟草零售终端信息管理系统,并在门店清理、烟草橱窗陈列、知名品牌培养、宣传策划营销、信息管理系统运用等层面派人开展当场具体指导和协助。算来算去,我只必须花一两千元升级烟柜、再次粉刷墙壁、拆换梳理电缆线就就行了。那么好的事情,我或许想要!


小商店变样了


自此,我很积极主动地粉刷墙壁、更新改造电源电路、做好门店环境卫生,再次放置货品。一段时间后,当小柯再说的那时候,我门店的墙面早已刷白,路线也更新改造了,还重新配置了烟草展示柜,非烟货品也放置齐整了,全部店看上去环境整洁了很多。


接着,烟草局融洽烟草生产商,为我的门店嵌入了“真龙”、“红塔山”品牌理念户外墙体广告,制做广告灯箱,并具体指导和协助我依照烟草橱窗陈列规范放置烟草,另外对店内脏物开展了再次清除,全部门店焕然一新。在门店“硬件设备”更新改造进行后,接下去是“手机软件”升級与更新改造。小柯说,要让自身的店面有竞争能力,扫描枪和信息管理系统是不可或缺的。贵港市香烟在我店面原来的电脑上和网络基础知识上,为我赠予并装上扫描枪和烟草零售终端信息管理系统。更为我汇总了烟草库存量。历经数次示范性具体指导,我迅速能娴熟应用扫描枪能够在信息管理系统查询统计数据了。


做生意更强干了


我的门店历经更新改造后,越来越齐整又好看,级别也提高了,一些老消费者还调侃地说我它是“麻雀变凤凰”,可谓是一家名烟名酒店了。


转变一:货品整洁齐整,品牌形象提高了


更新改造后,烟草橱窗陈列既美观大方又大气,烟草知名品牌从原先的30好几个提高到60个左右,“真龙”规格型号做到13个左右。酒水货品也都齐整地摆着了洒柜。原先拥堵的门店一下子越来越干净整洁、齐整大气起來,改变了之前脏、乱、差的品牌形象。


转变二:系统化的店面装修设计让消费者更信赖我


大规模显眼的户外墙体广告、印着许可证书手机号码的广告灯箱、精致的烟柜、齐整的烟草橱窗陈列,莫不反映出技术专业的设计方案。很多消费者专业驾车到我的店内来买烟,都说在我这买烟安稳,消费者更为信赖我了。


转变三:烟草销售量变大,盈利也提升了


门店更新改造对烟草市场销售的危害,我体会最立即的是买成条烟的人比较多了,高中档烟也罢卖了,非烟货品也被推动起來。2011年,我店内月均值烟草销售量是338条,赢利不够3000元。门店更新改造后,2019年1~4月,店内月均市场销售烟草升高到469条,盈利超出5000元。


转变四:信息化管理的管理方法更方便


之前我得来来回回爬楼,过来陪你地汇总,艰辛不用说,有时候还不精确,造成有时候漏订烟,导致某些知名品牌脱销,产生多余的损害。如今网上订货、扫二维码卖烟,轻松就能够在信息管理系统中查出来进销存软件统计数据,心里有数,订烟也更便捷了。有时候就是我爸爸看店,六七十岁的人在所难免眼晕,如今拥有扫描枪和信息管理系统,我也不必担心他会卖错烟、找错钱了。




转变五:知名品牌培养工作能力提升,烟草市场销售构造提高


烟草局为我的小商店嵌入了户外墙体广告,印刷“真龙”知名品牌推荐秘笈,还按时派发知名品牌宣传海报图片、指南、材料,小柯还专业为我解读知名品牌专业知识和知名品牌推荐方法,服务项目细腻周全。人们向消费者宣传策划起來,带图有样有方法,强烈推荐通过率也提升了许多。平常,我都留意对高中档烟草的推荐,如今我对供不应求知名品牌的依靠水平减少了,烟草市场销售构造也提升许多。


我的小商店变“型”了,烟草做生意变“火”了。我的工作经验是:别不在意店面品牌形象,门店如颜面,只能店面干净整洁了,美观大方了,技术专业了,消费者才会想要进去买烟,人们的做生意才会更强。